圖片來源 @視覺中國

文｜Tech 星球，作者 | 楊曉鶴

" 我在 27/28 歲左右的時(shí)候，就實(shí)現(xiàn)了年薪百萬 "，" 從年薪 30 萬到 100 萬怎么實(shí)現(xiàn)，從年薪 100 萬到 300 萬怎么跨越？"

在抖音 " 沙拉姐 " 的直播間中，這些話術(shù)經(jīng)常出現(xiàn)。直播背景板上，顯眼地介紹她是某大廠 P9，專業(yè)教人如何實(shí)現(xiàn)升職加薪。這位曾經(jīng)的大廠高 P，放棄了大廠的高薪和穩(wěn)定，如今離職做起了主播 IP。

(相關(guān)資料圖)

無獨(dú)有偶。在抖音、視頻號(hào)和快手等短視頻平臺(tái)上，諸如 " 沙拉姐 " 這樣的大廠高 P 轉(zhuǎn)型做 IP 的人員不在少數(shù)。

" 田老師聊互聯(lián)網(wǎng) " 的 IP 出鏡人是好未來公司 CTO 田密，個(gè)人介紹里寫著他開掛的履歷：27 歲騰訊 3.3，34 歲成為阿里最年輕的 P10，38 歲好未來 CTO；" 產(chǎn)品老曾 " 的 Title 介紹為：前 360、阿里產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，20 年的互聯(lián)網(wǎng)職場經(jīng)驗(yàn)；" 楊老師助你求職晉升 " 的介紹為：抖音上真正字節(jié) & 鵝廠背景產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 ，曾負(fù)責(zé)過兩個(gè)億級(jí)產(chǎn)品。

在某大廠人員交流群中，大家對(duì)大廠高 P 離職去短視頻直播平臺(tái)做 IP 的事情，充滿了好奇。畢竟，達(dá)到這一層級(jí)，幾乎是大廠中的總監(jiān)及以上管理層人員。薪資、股票和年終獎(jiǎng)，讓這些人的年薪資總包在百萬以上，P9 年薪資總包達(dá)到 300 萬元，P10 年包上千萬也確有其人。愿意放棄大廠的優(yōu)渥待遇，自己殺進(jìn)不熟悉的 IP 領(lǐng)域闖蕩，確實(shí)需要些勇氣。

當(dāng)然，在這些前 " 大廠高 P" 的介紹資料中，很多人質(zhì)疑其中是否有水分。更多人困惑的是，這些年薪超百萬的人才，為何選擇放棄高薪的工作，選擇露臉做 IP？

這些同為大廠的人，在用放大鏡端詳著曾經(jīng)的同事、現(xiàn)在直播間中的 IP，但在直播間中的 " 信徒 " 中，則是一臉崇拜地觀看這些 IP 主播的演講。畢竟在日常中，也幾乎難以接觸到這些大廠高 P。

這些曾經(jīng)的大廠高 P 們，選擇下海做短視頻主播 IP，是否真的是一個(gè)好選擇？

為何選擇下海做直播？

在互聯(lián)網(wǎng)大廠中，阿里的 P9 和字節(jié) 3-2，騰訊的 M5 級(jí)別以上，已經(jīng)屬于中高層序列，他們的薪資也已經(jīng)不低。

在田密的早期視頻中，就做了這樣一期節(jié)目科普。當(dāng)時(shí)知乎有熱帖寫道，" 有被裁的 P9 程序員自稱存下 1.5 億 "，田密稱，如果是阿里早期的 P9/P10，有很多股票的情況，年薪千萬就不是夢想了，這些人的總資產(chǎn)過 1.5 億是有可能的。

至于大廠的高 P 究竟能賺多少，這些 IP 主播所言是否吹噓，其實(shí)與其配備的股票期權(quán)更相關(guān)。阿里巴巴股價(jià)最高位是在 2020 年 10 月 31 日，當(dāng)時(shí)美股股價(jià)最高突破 319 美元 / 股，而截至 3 月 6 日的美股股價(jià)為 89.7 美元。不僅阿里，騰訊等公司都跌去一半以上的市值，很多高 P 手握的期權(quán)股票價(jià)值，自然大幅縮水。

對(duì)于田密來說，作為阿里最年輕的 P10 來說，成績已經(jīng)是大廠中翹楚，也正如其自己所言，P8 就是很多人難以逾越的天花板，P9 就已經(jīng)非常優(yōu)秀，而 P10 更是機(jī)遇和能力缺一不可。

作為好未來公司 CTO，田密也是好未來集團(tuán)的核心高管，股票等資產(chǎn)構(gòu)成的身家自然不在少數(shù)，個(gè)人擁有的資產(chǎn)，怕是很多抖音網(wǎng)紅也難以比肩。

相比之下，很多大廠出身的高 P，做直播 IP 更多是為了變現(xiàn)，所以個(gè)人介紹都很酷炫。

根據(jù)一位與 " 沙拉姐 " 同群的群友爆料，" 沙拉姐 " 自稱是阿里資深總監(jiān) P9，抖音 CFO，擁有 20 年的職場財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。而群主則介紹她是真正的大佬，在阿里直接向俞永福（阿里本地生活 CEO）匯報(bào)。而 " 沙拉姐 " 則稱也和昆陽（餓了么執(zhí)行總裁）搭檔過。

通過以上信息，大概可以判斷 " 沙拉姐 " 是前阿里本地生活的財(cái)務(wù)人員，很大可能是前餓了么的財(cái)務(wù)線總監(jiān)級(jí)別。但這些信息也明顯經(jīng)過加工，抖音 CFO 是在 2022 年才有的職位，根據(jù)公開信息，在字節(jié)跳動(dòng)成立抖音集團(tuán)后，首任 CFO 為知名投行人士高準(zhǔn)，并不是沙拉姐。而 P9 直接向俞永福匯報(bào)，也被一些大廠人員認(rèn)為中間隔著級(jí)別。

" 確實(shí)是 4 大（四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所）出來的，可能和俞永福一起開過會(huì) "，一位大廠員工分析道，阿里收購的業(yè)務(wù)相比集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的職級(jí)，也有些水分，自己做 IP 后再包裝一下，現(xiàn)在看起來就很厲害的樣子。

而在為何離職的問題上，" 沙拉姐 " 和另一位大 V 連線直播曾坦言，馬云說的 2 條離職原因都命中了，" 錢給的不少，P9 年薪在 300 萬以上，但相比創(chuàng)業(yè)直播還是少；另一方面，自己也一直有創(chuàng)業(yè)的想法，倒不是受委屈。" 沙拉姐曾這樣介紹自己進(jìn)入直播行業(yè)的原因。

對(duì)于 " 產(chǎn)品老曾 " 來講，很多人爆料他是被裁員的 P9。從大廠運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制看，P9 數(shù)量并不多，轉(zhuǎn)崗的機(jī)會(huì)也很多，即便被裁，也更多是主動(dòng)選擇。" 很多 P9 也是抓住了時(shí)代紅利，你看現(xiàn)在火的都是 chatGPT，不太適應(yīng)主動(dòng)離開也有可能 "，上述大廠員工說道。

另一位直播 IP，騰訊系的 " 楊老師助你求職晉 " 的離職原因則不詳，從其早期視頻內(nèi)容看，他確實(shí)和羅永浩一起吃過飯。至于在騰訊負(fù)責(zé)過的兩款過億用戶產(chǎn)品，則始終沒有明確介紹。要說在騰訊 PCG（平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群）或者 WX（微信）事業(yè)群工作過，參與過很多過億產(chǎn)品的研發(fā)和運(yùn)營，這很正常，畢竟騰訊集團(tuán)的主要產(chǎn)品，服務(wù)用戶幾乎都在幾億。但要說負(fù)責(zé)，那就很有考究的空間。

線上看個(gè)視頻教程就能升職加薪？

對(duì)于這些曾經(jīng)的大廠高 P 來說，向直播行業(yè)轉(zhuǎn)型并沒有那么容易。

截至 3 月 6 日，" 田老師聊互聯(lián)網(wǎng) " 的粉絲數(shù)為 2.5 萬人，" 產(chǎn)品老曾 " 的粉絲數(shù)為 9.9 萬，" 沙拉姐 " 的粉絲數(shù)為 25.4 萬，" 楊老師助你求職晉升 " 的粉絲數(shù)僅為 8000 多。

相比一些網(wǎng)紅動(dòng)輒幾百萬，上千萬的粉絲數(shù)看，這些高 P 的粉絲數(shù)，明顯和其在大廠的身份不相稱。畢竟田密在巔峰時(shí)期，曾經(jīng)管理過 4000 人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。但在短視頻中，他并沒有教大家怎么寫代碼，怎么做業(yè)務(wù)，而是選擇了話題更具普適性的職場內(nèi)容。

顯然，相比技術(shù)和產(chǎn)品來說，職場并不是其最擅長的領(lǐng)域，即使已經(jīng)發(fā)了幾十條視頻，田密的粉絲數(shù)也沒有爆發(fā)性增長。

不約而同的是，" 產(chǎn)品老曾 " 和沙拉姐、" 楊老師助你求職晉升 " 都選擇的是職場賽道。翻看 " 產(chǎn)品老曾 " 置頂?shù)囊曨l內(nèi)容，最火的幾條是 " 想讓老板加工資，這招屢試不爽 "" 下屬不服我，當(dāng)眾頂撞我怎么辦 "，這些視頻的點(diǎn)贊量達(dá)到了 3 萬左右，而其他每條視頻正常點(diǎn)贊量在 3000 左右。

從一些社區(qū)對(duì) " 產(chǎn)品老曾 " 的內(nèi)容評(píng)論看，有些人認(rèn)為老曾還是有點(diǎn)干貨，起碼不把自己年薪百萬天天掛在嘴邊，而是選擇輸出一些有思考的內(nèi)容。

不過，這些職場內(nèi)容也有些局限性，比如 " 產(chǎn)品老曾 " 一條爆款內(nèi)容，舉例下屬拒絕直屬領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)的場景，講述聰明的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該如何處理。這位下屬以同時(shí)段有另外一個(gè)會(huì)議為理由，不想?yún)⒓又睂兕I(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議，老曾給出的解法是不要直接強(qiáng)硬要求，而是說我來協(xié)調(diào)挪開另一個(gè)會(huì)議時(shí)間，言外之意是向下屬展示軟實(shí)力，自己有能力 Close 另外會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)安排，從而達(dá)到 " 不怒而自威 " 的目的。

從 " 產(chǎn)品老曾 " 給出的解決方案看，明顯帶入的角色是自己高于會(huì)議參與者兩個(gè)級(jí)別，所以能管理召開別的會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)，因此對(duì)于大多數(shù)普通人來說并不那么實(shí)用。

而之所以這些高 P 說的內(nèi)容都有些 " 鏡花水月 "，目前就職大廠的李明就說道，" 大廠總監(jiān)級(jí)別以上，很多日常工作就是做 PPT，開不完的會(huì)議。業(yè)務(wù)不一定真行，職場管理肯定都有一手。"

而在短視頻平臺(tái)上，職場正是公說公有理的內(nèi)容，都是高管肯定有自己的理解，觀眾自然也有好壞不同的評(píng)價(jià)。

有人在購買了沙拉姐的年薪百萬簡歷模版后，認(rèn)為這水平也就值幾十萬年薪。" 產(chǎn)品老曾 " 售價(jià)接近 5000 元的課程，也有很多人私下 200 元轉(zhuǎn)讓。

一位買過沙拉姐課程的學(xué)員告訴 Tech 星球，職場培訓(xùn)本身就是個(gè)偏線下的業(yè)務(wù)，線下 1 對(duì) 1 指點(diǎn)，以及學(xué)員之間的交際，都是更重要的一環(huán)。" 線上看個(gè)教程就都能升職加薪，更適用于保險(xiǎn)等偏銷售的行業(yè)，因?yàn)檫@些行業(yè)更需要你相信某些精神層面的東西。"

直播 IP 賣課真的賺錢嗎？

盡管粉絲不算多，但相對(duì)來說，幾位知識(shí)付費(fèi)博主的直播間人氣還不錯(cuò)。

3 月 6 日晚上，沙拉姐的直播間人數(shù)一直維持在 500 左右場觀，而 " 產(chǎn)品老曾 " 的人氣則在 200 人左右。

在沙拉姐的直播間中，有 24 歲的年輕人連麥，稱自己技術(shù)崗的年薪已經(jīng) 30 萬，請(qǐng)教未來如何轉(zhuǎn)向技管理崗。沙拉姐在講解的過程中，提及了自己在 2728 歲就做到了 100 萬年薪，而小伙子剛畢業(yè)年薪 30 萬也很優(yōu)秀，接下來介紹了自己的升職管理課。

從抖音櫥窗的銷售量看，沙拉姐售價(jià)為 199 元的求職名企課，銷量為 1124 份，計(jì)算可知抖音單渠道的賣課收入為 22.3 萬元。相比抖音上那些粉絲千萬的網(wǎng)紅，已經(jīng)賣出幾千萬、上億元的私董課，大廠高 P 賣課戰(zhàn)績還不算突出。

相比而言，沙拉姐課程的客單價(jià)還比較實(shí)惠，另一位自稱年薪 300 萬的前大廠高管林晨，她的課程售價(jià) 699 元，銷售量為 150 份，" 產(chǎn)品老曾 " 的課程價(jià)格更高，主要分為 3 個(gè)檔次：售價(jià)為 1299 元的晉升課，銷量為 142 份；售價(jià)為 365 元的職場課，銷量為 144 份；而售價(jià)高達(dá) 4980 元的特訓(xùn)營，僅售出 6 份。

從目前看，光在短視頻直播賣課收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能到達(dá)高 P 們?cè)?jīng)年薪百萬的收入，預(yù)計(jì)直播打賞、線下演講、私域賣課能貢獻(xiàn)另一半的收入。當(dāng)然，更重要的是這些直播 IP 未來的成長空間，能否成為百萬或者千萬粉絲大 V。

當(dāng)下看，這些大廠高 P 已經(jīng)探索到一些流量密碼，比如 " 如何年薪百萬 "，" 如何 3 年升管理崗 "，甚至還有 " 用騰訊產(chǎn)品方法論找對(duì)象 " 這些劍走偏鋒的內(nèi)容。但相對(duì)抖音上博商等機(jī)構(gòu)打造出來的 IP 來說，還是顯得不夠?qū)I(yè)。

以博商打造的大 IP 張琦來看，一個(gè)月漲粉 1600 萬，20 億播放量，單場直播賣課 300 萬，迅速出圈成為火爆的案例。而翻看張琦的履歷來看，畢業(yè)后 17 年的企業(yè)培訓(xùn)生涯，沒有任何業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)歷，也并沒有在任何企業(yè)擔(dān)任高管，卻在入局短視頻平臺(tái)后迅速出圈。

這背后離不開博商團(tuán)隊(duì)打造 IP 的成功范式，通過極致的內(nèi)容輸出密度，以及賽馬機(jī)制測試爆款內(nèi)容，打造一個(gè)個(gè)張琦、李琦或者王琦，不愁流量的好處是可以直接做商業(yè)培訓(xùn)，將變現(xiàn)能力最大化。

而對(duì)于 " 產(chǎn)品老曾 " 等大廠高 P 們來說，更懂的是業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，但都普遍選擇職場培訓(xùn)賽道，放棄了自己最擅長的商業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，試圖先向流量屈服。而流量又十分難以拿捏，缺乏專業(yè)內(nèi)容機(jī)構(gòu)的加持，大廠高 P 們粉絲均在幾萬、幾十萬之間，難以爆發(fā)式增長。

互聯(lián)網(wǎng)大廠給高 P 們的榮耀光環(huán)，并不能保證他們做 IP 時(shí)爆火，學(xué)會(huì)短視頻流量密碼并不是一件輕松的事。但降本增效、人員優(yōu)化大潮下的大廠，也成了他們難以回去的故地，離職的大廠高 P 還在轉(zhuǎn)型奮進(jìn)的路上。

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